布局私域如大旱望云,白酒品牌用有赞突破发展瓶颈

2020年疫情肆虐,众多实体产业深受其害,其中对白酒的销量影响也是巨大的,各大白酒厂商另辟蹊径,开辟出各种优惠活动为企业减少损失。在多如牛毛的白酒品牌中,泸州老窖的应对策略堪称教科书式方法。

泸州老窖在各类实体行业不景气的情况下免受其害,其重点还在于泸州老窖与有赞合作打通了私域经济,该方法带来的优势便是泸州老窖的销售业绩一路拔高,根据数据显示,仅2020 年的整年净利润增加至20%-30%,销售额达到十年来的巅峰时刻。

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泸州老窖微信商城

泸州老窖独树一帜,吸引用户效果卓然

在这场布局私域的战略中,泸州老窖首先与有赞进行连锁合作,实行的策略之一便是由老客带新客,以此增加固定用户。例如拼团营销,泸州老窖打破传统拼团方式,与有赞携手创造出更加有趣的0元抽奖团”,用户只需拼团成功,便可获得抽奖资格(奖品涵盖了国窖1573)

根据数据显示,这场活动吸引了超6000个新顾客,而泸州老窖为此投入的成本也仅是一瓶国窖1573的费用。除中奖客户之外,没有中奖的客户也绝不空手而归,有机会获得泸州老窖的店铺“无门槛优惠券”,既不扰顾客兴致还可提高销售额度,可谓一箭双雕。

随着各大主播崛起,在直播间购物似乎已成为主流,泸州老窖显然抓住了这一商机,通过有赞连锁和爱逛平台进行直播营销,在该直播中销售人员就白酒知识以及品牌特点进行推销和讲解,并且在营销过程中推出“送酒100瓶”这一福利,迅速吸引了大量用户观看直播,点赞量更是屡创新高,最重要的订单价一度有所突破。直播所带的好处不仅在于提高销售额,对于品牌的知名度也有所提升,其推广效果极其显著,在用户心中悄然种入品牌印象。

加盟百度小程序,私域流量卓有成效

无论是何种商品,只有消费者对该商品有认知,才是提高销售额的第一步。泸州老窖对自身品牌曝光度有清晰认知,进而选择加入百度小程序,通过百度信息流为泸州老窖争取更多曝光量,该品牌名气一经打响,随之而来的便是线上商城的访问量与日俱增。

用户进入“泸州老窖商城”的方式也十分便捷,引擎搜索或者语音输入泸州老窖商城就会进入小程序,为更加便捷用户使用,程序入口也不断完善,同时配备的商品词直达小程序,通过搜索泸州老窖的品牌产品“国窖1573”,也可直接进入,不仅如此,泸州老窖善于利用百家号大V投放进而吸引流量,搭建公域流量入口,公域获客,进而私域精细化运营,复购持续,维持固定用户,不得不说,该策略可堪高瞻远瞩。

销售策略更新换代极快,不断推陈出新才是既定航向,直播推销和各类线上推销已成为主流,而众多企业依旧固步自封,坚持仅实体运营,疫情来袭之时损失严重,经此一事,各类企业开始汲取经验与教训,开始尝试线上发展,力争构建完善出线上销售流程。在方面,泸州老窖可谓行业中的佼佼者,开启线上线下深度融合,打通私域运营,步入线上销售的高光时刻。在这个数字化的时代,此后品牌发展,私域将逐步演变为企业关键,新零售概念将普及发展。

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