“北大最丧”李雪琴爆红背后，有哪些值得学习的运营套路？

前不久《脱口秀大会3》落幕，除了老罗还清4亿债务频频上热搜之外，最让观众大呼过瘾的，莫过于李雪琴和王建国的“雪国列车”CP，全程无尿点，句句是经典。

抖音粉丝数737万，累计获赞超过5585万次，相关热搜占据热搜第一位超过12小时，阅读量超过了5亿，她用实力证明，自己就是有幽默和智慧，长成这样的就是美女!

很多人觉得李雪琴就是一个“低俗”的网红，但是在《脱口秀大会3》里却获得了一致好评。

第一次讲脱口秀，就抢走了诸多老将的饭碗，实现了口碑逆转，成功翻红!

你想不想知道她是怎么做到的?

外行看热闹内行看门道，经过我的深度分析，我找到了李雪琴爆火的套路，我归类为三个要点，人设、选题、结构。

建立个性化人设

首先来看人设，李雪琴的人设既有自己的独特之处，也有普遍共性的标签，非常鲜明。

人设，顾名思义，人物设定，很多人一听人设就觉得“肯定是假的，都是装出来的”。

或许有些人确实如此，但你要知道人本身就是复杂的，有不同的社会身份，我们可以有选择的对别人展示不同的特质。

而人设就是把多元的特点高度提炼，找到最适合的稳定形象和记忆点，让别人能够快速记得住你，甚至让你成为某种特质的代名词，比如九亿少女的梦，大提琴vlog女孩，大家都知道是谁吧。

李雪琴有什么人设呢?

首先是网红身份，这是她的特殊之处。

当然网红本身并不稀奇，现在这个全民造星的时代，三里屯一个砖头下去可能七八个都是网红，还有一个是网红养成中，剩下一个是平平无奇的你。

但是在脱口秀舞台上，和其他全职做脱口秀的职业演员相比，李雪琴的网红身份就很特别了。

同时网红的跨行身份属于降维打击，在短视频行业积累到了深厚表演功底和丰富生活素材，把其他选手打的毫无还手之力，就像一个初出茅庐的天才少年乱拳打死老师傅，这种具有反差感的独特人设是观众喜闻乐见的经典主角剧本。

其次是天然的东北口音，这是个大多数人有所共识的好笑标签。

君不见抖音快手搞笑博主个个来自铁岭，为啥东北口音就好笑呢?

根据我的观察，东百人普遍擅长使用各种神奇比喻，长短句搭配，运用多种音韵声效，极具画面感，同时赵本山和二人转让东北人都很好笑的标签形成一种共识，这就属于给东北人贴上了好笑的标签，一个东北人没说话可能你都想笑。

其他地方朋友们也不要着急，家乡、学历、职业、星座、性格……凡是普遍存在的共识都可以成为你的标签。

第三点是李雪琴身上的反差感，打破了思维定势。

明明是北大学霸，却只想做个low逼，明明才华横溢是北京的头部网红，却只想回到铁岭。

这种不一致违背了我们对高学历和公众人物的固有印象，在潜意识里形成连续两次的情绪变化的落差，这两种情绪互相矛盾又能互相衬托，这在心理学上叫做“出丑效应”，有瑕疵的优秀人才显得更真实，也会让人觉得更加亲切。

第四点是真实，接地气，能够和大多数人共情，才能让大多数人共鸣。

你也许没有为一个人拼过命，但你一定放弃过拼命，听李雪琴讲自己不想比赛，不想工作，出差时趴在窗台上饿死的蚊子，误会老板暗恋自己的员工，总是催婚的老妈。

这些独特而真实的生活细节，一点一点勾勒出李雪琴的生活，拉近了听者和创作者的距离，在她身上你不会看到打扮成大人的精英模样，她就是你身边一个迷茫有点丧的朋友。

这种丧丧的精气神正是当代年轻人真实写照。

所以，想要让别人记住你，第一步就是找到你的人设，既有普遍共情的部分，又要具有独特之处能和他人区分开。

职业、家乡、形象哪些可以成为你的标签?你有什么特殊动作或者口头禅?你和别人有什么共同点和区别?有什么事是只有你能做而别人不能做的?足够了解自己，就能够找到你的特殊人设，加深记忆。

共鸣有受众的选题

第二个优势呢，就是选题，李雪琴的选题总是充满共鸣。

最常见的选题就是蹭热度傍大款。热门人物和热门ip代表了你的话题有足够的受众，大家都有统一的共识，也就越有共鸣。

那这个舞台上，最有共识的话题是什么呢?

当然是各位领笑员和参赛选手了，不知道大家有没有发现，李雪琴为每个有话题度的人都定制了段子，而且都很巧妙，完全不是为了cue到嘉宾强加的，换句话说就是在蹭大IP的热度。

说到罗永浩时，用的是想给大家讲讲自己最擅长的段子直播带货，谁知道来的是罗永浩。

说到杨天真时，用的是自己分手后热搜一定会买的来暗示，镜头也很配合的给到杨天真。

秦昊来做嘉宾呢，则用的是吐槽其他演员一定会提到秦昊的方法，说别问有没有机会，你都知道是姐夫了还问有没有机会，你姐能同意吗。

提到大张伟就更巧妙了，用了大张伟在其他节目里的梗，嘎嘎嘎。

就像杨蒙恩所说，“大张伟听到嘎都有生理反应了”，这些梗就是领笑员的胳肢窝，让人不得不给她一个爆梗。

吐槽参赛选手也是拿手好戏，其实很多脱口秀演员都用过，但没有人像李雪琴一样用的这么极致，能够化用其他人的经典名言为自己的段子增色，将笑果成功嫁接到自己的段子上。

吐槽双胞胎姐妹爱说自己脸大时说“她俩加起来也没我的大”。

吐槽王建国和自己长得像，“都说我穿上裤衩背心像王建国，我就觉得特别委屈特别难过你们凭什么看不起王建国。”

观察到自己和王建国捆绑的段子最能炸场之后，李雪琴乘胜追击，主动炒CP，在决赛场中，把王建国和家乡挂钩，金句一出“你有你的选择，而我选择王建国“，既蹭上了炒CP的热度，又将主题升华，整个场子都沸腾了，不愧是你李雪琴!

第二个选题范围呢，就是自己的真实工作和生活。

毕竟能引起共鸣的喜剧，都不会高高在上，对你的人生指指点点。其实大多数人的生活都是相似的，你要做的就是说出那些大家都有的情绪，加以解读。

同样是讲坐地铁，何广智讲的是自己住的地方太偏僻太远，一出地铁站标语是“盗猎野生动物犯法”，很惊讶这个地方居然还有法律，很多人没有想过这些，会觉得是个角度新颖的奇思。

而李雪琴说起地铁，讲的是人人都爱跟他说铁岭有啥好铁岭没地铁，但是北京又有啥好，地铁大环线宇宙都有尽头北京地铁没有，这种小城市和大城市的对比，在外漂泊的感受，却是每一个京漂都体会过的。

同样是讲老妈，李雪琴的妈妈形象就是金句频出的精明东北小老太，劝她回家、劝她结婚，就像我妈每个人的妈妈，共性之中又有很多细节，赋予了生动的特质。

“宇宙的尽头是铁岭，爱因斯坦都解决不了的问题我妈能解决。”

“我说明年家里肯定多一个男人，第二年我妈结婚了。”

所以总结一下，想要大家能够接受你的内容，就要先找到大众有所共鸣的话题，再赋予一个独特角度去解读，或者从自己的真实生活出发，去倒推哪些情感是和大家相似的有所共识的，用具体生动的场景细节作为你和用户之间的桥梁。

结构严谨环环相扣

第三个优势，就是李雪琴的文本结构，严谨而环环相扣。

写作也要有结构?是的，你有没有想过是讲同样一个故事，为什么别人讲出来就生动有趣，你讲出来就让人想打瞌睡?很有可能就是结构出了问题。

首先看笑话有什么结构?

所有的笑话都是建立在预期违背上:设立一个前提或者假设，然后打破它。

一种常用的经典结构就是:铺垫-笑点-例子例子例子……，铺垫的部分在于描述一个场景，给读者足够的想象空间，让读者有所预期。

其中需要包含你的主题、态度和观点:

主题就是你现在讲的这个段子的大话题，如工作、交通、地域、感情、父母等。态度是你在这个铺垫当中所表现的情绪。观点就是你这个段子和后面几个段子的中心思想。

然后笑点就是用一种意想不到的方式打破它，和你预期不一样的差别让你的紧张情绪得以释放，所以你才会笑。

而李雪琴的段子很多都符合这个结构，而且足够凝练，高潮迭起。

比如吐槽输出最激烈的一场比赛中，李雪琴整场的中心思想就是就是自己不愿意参加比赛遇到的种种烦心事，开头先抛出主题，点出本场主题是和参赛有关的。

“你们可能没想到吧我还没被淘汰”。

其次是态度“其他选手争着抢着要选我，搞得我压力老大了”，表达了自己参赛的情绪是亚历山大。

紧接着抛出一个反预期的爆梗“我这辈子都没被这么多男人竞争过”。开场就斩获两个拍灯。

后面几个段子也都保持着统一的主题，吐槽老板给自己画饼，吐槽自己来参赛的飞机上遇到的倒霉孩子，吐槽自己在舞台上别人把自己想讲的都讲了自己没段子可写。

统一的态度和中心思想让整场的效果层层叠加，不断推进，让人能够设身处地的代入进李雪琴丧丧的拒绝参赛的世界里，最后再次抛梗，以自己参赛以来最想说的话收尾——

“网上有很多人不喜欢李雪琴，我很伤心，经过认真反思，想对那些不喜欢我的人说一句，我也不喜欢你。”

引爆整场气氛，让效果更上一层楼。

这种严谨规整的结构不愧是学霸的手笔。

在实际运用过程中，你可能不需要完整使用整个结构，却可以通过代入经典结构进行自查，优化自己的文本。

或者选择几个爆款内容进行拆解，研究他们使用了哪些叙事结构，经过多次演练也许就逐渐能够找到属于自己的创作结构。

写到最后

最后，再复习一遍今天学到的东西，做好内容的三件事:

1、人设，认真了解自己，可以和同行对比，梳理自己身上有什么共性和特征，建立自己独特的人设，加深记忆点;

2、选题，找到有足够多的受众的话题，比如热门人物或者大IP，或者是从真实生活出发寻找那些大多数人习以为常但很少深思的话题加以利用;

3、结构，如果你觉得自己的内容很好，却很少有人看得进去，可以通过拆解大号爆款来分析结构，或者看看一些讲写作的书籍比如罗伯特·麦基的《故事》，或许会对你有所启发。

有人说喜剧展现的就是我们凡人的人生道路:一个普通人在缺少帮助的情况下，与无法克服的困难作斗争，且从不放弃希望。

李雪琴虽然总是哭丧着脸说自己不行，但是在却也会决赛时表达自己想赢，而且是从来没有这么想赢过。

很多人觉得李雪琴代表了这个时代千千万万和她找共鸣的年轻人，丧丧地总是找不到生活的意义。

但我想说也许真正吸引这些年轻人，是李雪琴丧丧的态度下暗自付出的斗志，她虽然嘴上说着想要放弃，却没有一次放弃自己的天赋，每一次都想要比之前做得更好。

李雪琴并不特殊，她是只是一个平凡的普通人，无论最后是否能成功，还好她没有真的放弃。

希望看完这篇文章的你，也别放弃自己想做的事。