讲一个千万级地摊经济创业机会

大家好,我是痴海,一位 95 后的技术操盘手。

今年的互联网风口不断频出,从年初的口罩经济、到后来的头盔经济、再到现在的地摊经济。

每个风口有人乘风破浪、有人嗤之以鼻、有人默默离场。

但更多的人都是后知后觉,不知道这里面有什么机会,更不知道如何以一个操盘手的角度去挖掘里面的创业机会。

今天这篇文章就借助最近全民地摊经济的热潮,从我一个技术操盘手的角度,给大家讲述适合个人的一个千万级地摊自媒体变现机会。

手把手教程,执行力强的同学,完全可以按本文的思路自己去做。

尤其会重点讲解地摊经济的精准流量如何免费的获取,注意是免费完全的零成本。

下面的是我一个小号每天至少被动30+的精准流量,而且这还只是做的一个地区。

如果全国都布局过去,在精细化到每个地区街道,我预计至少每天1000+的免费精准流量。

1 三级火箭变现:地摊笔记

任何创业项目首先要思考的第一个点就是:项目如何变现。商业世界一定是变现为王,从来就没有用爱发电之说。

所以你在看到某个风口之时,先想想这个风口可以怎么样变现。

那地摊经济都有哪些变现的方式呢?

第一层的同学想法肯定是自己去做摆地摊,然后就会收集到各种摆地摊的教程、地摊财富密码。

这种自己去摆地摊的效率非常低,天花板也非常有限,完全没有发挥现在的互联网的优势。

那么对于一个全新的地摊领域,大家要怎么找到不错的变现方式呢?

对于普通人来说,任何创业项目通用的逻辑都是:

先模仿、后超越。想好一个三级火箭变现模式。

我对地摊也完全不熟悉,但我擅长去搜索信息。通过一些网上搜索,以及在一些高质量的圈子里得到的情报,剔除一些不靠谱的想法。

我总结了对于个人可行的变现模式:

做一个地摊界IP自媒体叫「地摊笔记」

并设计三级火箭变现模式:做内容、做流量、做电商。

依靠这三级火箭,只要你做的不差,每年营收上百万应该是有的,做的好上千万都是有可能的事。

1.1 做内容

第一级火箭就是通过不断的输出自己在摆地摊中的每天感悟,聚集相应的人群,逐步打造在这个领域的专业IP,为后面的第一级变现:付费社群,做一个流量积累。

随着自己的内容积累的差不多了,你就可以出地摊培训教程,进一步把地摊人群圈子扩大,而后在进阶做线下的高客单价的付费培训,最终转变成自己的代理。

那地摊流量怎么获取?

这是我们后续的重点,这里先不讲。

1.2 做流量

线下每一个地摊都是一个强大的流量入口,并且下沉渗透力非常强,这里面蕴含着万亿的商业价值。

当你通过免费的内容集聚了全国的地摊摊主,你大可整合这里面的每个地摊的资源。按省份、地区、街道进行划分。

做一个地摊媒体渠道,这也是第二级变现模型。

整理地摊流量资源,接商业推广、收广告费,一个摊位一晚 100 元,如果你有 10000 个这样的摊位,一晚就有 100 万的营业额。

如果你有全国的摊位流量资源呢?

这里面的想象空间就非常大。

即使你接不到推广商单,你也可以自己去做CPA的单子,比如去推广淘宝、美团、新的APP等等。

有很多新的APP在刚出来的时候,给的安装费用非常高,一个新用户能给到10~ 100 元不等。

而地摊可以渗透到非常多的小乡小镇上,现在下沉市场被拼多多证明仍有巨大的商业挖掘空间。所以做地摊流量是你另一个很不错的变现模式。

1.3 做电商

最后一级火箭就是做地摊电商,摆地摊天然就要进非常多的货。

而这些货源怎么来?

他们要如何进货,你就可以提供选品的服务。当你手握了全国的地摊流量,你就有资本去跟淘宝、1688、甚至去跟厂商谈合作。电商的流水同样非常的客观,也是你未来核心的利润之一。

2 千万营收的开店笔记

那【地摊笔记】可行性有多高?

我们来看另一个相似的项目【开店笔记】

【开店笔记】国内最大的开店IP,创始人是一对上海普通夫妇,四年时间每天都坚持更新自己的开店旅程。

如今创始人早已是年收入超 1000 万连锁店的老板。

除了线下开店的收入,开店笔记创始人老陈,还有其他线上的变现方式,非常典型的互联网三级火箭变现模型。

2.1、168 元的线上付费社群

从 2017 年 2 月起起创始人老陈就在公众号持续更新他的开店笔记,在线上他创建了一个免费的星球+一个付费的社群。

线上付费社群一直都是 168 元,最近 618 还降价到 99 元,到如今已招募 10000+ 付费会员,这块收入在 100 万+。

2.2、3.5 万线下「百店落地」培训

同时在 2017 年 10 月份,老陈开启「百店落地」每年一次的线下培训,每人收费 3.5 万元,目前累计超 300 人参与,预计收入1000 万+。

培训的内容主要是学习他们甜品店的配方、制作方式以及获得品牌使用权。百店落地培训也是大家常说的找代理,进一步把自己的店铺铺向全国。

2.3、6000 元的喜马拉雅圈子

时间来到 2019 年 11 月 26 日老陈上线了喜马拉雅付费圈子,价格 6000 元可获得老陈一对一开店指导。

查看了下喜马拉雅的APP,虽然没有显示多少人购买了,但可以在圈子的左上角看到4868 次播放。

一般这种播放是累计的形式,我们按平均一人 2 次播放来计算,以及除去赠送的可能,我们预估有2000+的人购买了。

那么这个圈子的收入在1200 万+。

老陈的开店笔记通过持续免费的内容输出:喜马拉雅音频、公众号文章、免费星球,逐步奠定了自己在开店领域的IP形式。

而后通过三级的付费圈子,不断筛选自己的目标用户,发展自己的店铺代理,从而把自己的规模逐步扩大。

回到我们的「地摊笔记」看到这里大家其实已经可以知道这个项目的可行性了,我们就完全模仿「开店笔记」,通过持续的内容输出打造自己在这个领域的IP形式。

当然时代在一直变化,现在短视频非常盛行。可以把以前音频的形式改成短视频+图文,已公众号「地摊笔记」为IP基地。

其他公域平台进行引流,逐步积累自己的流量与人气。而后按我们开头说的三级火箭变现模型,完成整个地摊自媒体的商业闭环。

3 千万级地摊精准流量获取

讲完了地摊笔记的变现模式和可行性,那么接下来就是我们文章另一个核心的点:

千万地摊精准流量如何获取?

接下来所说的玩法仍然处于红利期,执行力强的同学完全可以去操作,并衍生利用在别的行业。

空有一些高大上的商业变现模式,但如果无法实操落地获取流量,那也只是纸上谈兵。

所以接下来就教大家如何免费的获取千万级地摊精准流量。

而这种的流量获取方式,同样适用到别的行业。

虽然现在的人们的注意力被短视频夺走了很多,但要说哪个流量渠道来的质量最高,那肯定还是搜索引擎流量属称的SEO(Search Engine Optimization)。

而在国内的使用最多的搜索引擎就是百度搜索,我的地摊精准流量也是从百度搜索引擎上来的。

3.1、11W+无吧主贴吧

百度SEO的竞争一直非常激烈,而且搜索引擎存在这么多年,早就存在了非常多高权重的网站。你一个普通新的网站是很难把对应的关键词做上去。

但要注意最近国内搜索权重的特点,百度给自家的产品搜索权重非常高,比如贴吧、百家号等等。

而我的地摊精准流量就是利用贴吧高权重的特性,把地区+摆地摊的关键词,做到了搜索排名前三。

比如你在百度上搜索:北京摆地摊,你就会发现排名第三的就是北京摆地摊的贴吧(我做的时候还是排名第一)。

我之前一个号是这个贴吧的吧主,所以我把贴吧的置顶贴留下我一个小号微信。

这个贴吧是我去年的时候就申请成为吧主了,贴吧虽然这个渠道逐渐没落,但由于它在百度上搜索的权重非常高,所以你借助贴吧做百度上的SEO,是非常轻松的。

并且贴吧在去年的时候上线了全名竞争吧主的规则,凡是该贴吧无吧主,大家就可以自主申请进行吧主竞选。

这样你就拥有的吧主的权利,可以置顶自己的帖子,再也不用担心帖子被人删除了。

虽然是规则上大家公开招募,但实际操作下来,我很多贴吧都是零票争夺该吧主。

下图是我另一个垂直房产领域的贴吧最近的数据,靠着搜索流量每天有上千的用户访问。房产的流量价值有多少,我就不言而喻。 

具公开数据可知贴吧现在应该是有将近千万级别的数量,由于这些年的没落许多贴吧早已是无人之地。

那具体有多少这样无吧主的贴吧呢?

有11W+,千万的流量无人认领。

这11W+的无吧主,是我去年写的一个爬虫的代码获取到的。北京摆地摊吧,也是在我去年写这个代码发现的贴吧。

当时它就排在首页,所以我就去申请下来,刚好遇到今年地摊经济火爆,这个贴吧每天给我带来的流量非常大。

这11W+的无吧主数据,我自己也消化不了,如果大家需要的话。

可以在最后添加我的微信,说明下自己的来意。

我免费把这11W的数据送给大家,交一个朋友。

借助这贴吧的权重+全民竞争吧主的规则,我就牢牢把控着「北京摆地摊」这个词的流量,每天坐拥这30+的精准流量,也就是文章开头微信号好友的来源。

而这流量获取策略是可以衍生扩展的,我把这种流量获取的玩法称之为「贴吧SEO」。

2、贴吧SEO:地区+关键词

像北京摆地摊的无吧主的贴吧有 11W+ 个,这是去年的数据了。我那代码在跑一下应该能扩展到30W+。

贴吧背靠百度搜索,真的是千万级的流量洼地,说上亿也不过分。

尤其在如今大家的注意力都在短视频上,贴吧的流量更是没有人竞争。

利用贴吧做百度SEO有多好做?

我们再来看一个例子,同样是前段时间刚过的风口:头盔经济。

一样的逻辑,我当时立马去贴吧上注册了一个叫「北京头盔批发」贴吧,简单的利用一些SEO技巧,把「北京头盔批发」这个词做到了百度搜索第一的位置。

大家现在去搜索「北京头盔批发」还是可以看到,我的帖子排名在第一,点击进去留的就是我的个人微信号。

前段时间头盔经济火热的时候,每天加我的人也是至少20+非常的精准,当然现在这个词基本没啥流量了。

一个关键词背后对应的就是一个精准的人群,而具体的贴吧就是对应的关键词落地页。

这样「地区+关键词」的贴吧SEO策略,你是可以复制到全国范围,坐拥千万的流量红利。

地区又可以分为:省级、城市、区域、乡镇;我也写了个爬虫把国内的这些地区数据都整理好 4 x 2844 个词。

这里面每个词都可以去做一个贴吧,完全的没有人竞争。

当然关于如何利用贴吧做百度SEO还有一些细节,介于篇幅的缘故我就不展开细说了。

你想深入了解这块的玩法,也可以最后加我微信进行讨论。

4 千万地摊经济创业总结

今天所说的千万级地摊经济创业机会,其实还有很多其他细节可以再讲。就大家最感兴趣的流量玩法,除了做贴吧的流量,那还有别的流量获取渠道吗?

是有的,并且同样的逻辑。

你在微信搜索「北京摆地摊」,这个词就没有人注册相应的公众号。其他地区也是如此,微信 10 亿的日活,同样是千万级流量洼地。

除了这些免费的流量,你还可以去做投放、做SEM、投放信息流、投KOL、投短视频平台等等。

当然地摊流量获取到你的微信之后,你还要去思考如何进行留存、激活、变现、乃至最后的推荐,每个环节都还有很多策略要去想。

一个创业项目背后要思考问题还有非常多,今天这篇文章也只是一个抛砖引玉,带大家从一个技术操盘手不同的角度看待地摊经济其中的机会。

可能也会有同学会问:这样的千万蓝海项目,为什么你自己不做,要分享给大家?

1 我自己的业务不在这块,也没有时间精力去操盘;

2 我一直都非常热衷分享一些流量玩法,跟大家交一个朋友;

3 文章所说的11W+贴吧数据,大家可以加我末尾微信,我送给大家。

或许还能收获其他的流量玩法,期待于大家的碰撞。

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