从内容到变现:手作类账号「突围」之术

提到抖音上的能工巧匠,最先跃入大家脑海的是谁?是“发明界的泥石流”手工耿;还是“山村鲁班大师”山村小杰;亦或者是“绘画界的宝藏女孩”赵小黎。

这些账号内容大多以技艺展示为主,用充满奇思妙想的创意和化腐朽为神奇的精湛技艺给用户“本以为是青铜,没想到是个王者”的观看体验。

我们可以看到这类账号一般都是有人物出镜的,因为他们需要通过立人设、讲故事来丰满账号,并利用内容对用户感知的满足感来建设账号影响力,从而向上冲击他们商业化的主要目标——品牌方。

而我们今天主要讨论的手作类账号,并非是这些动辄百万粉丝的头肩部大号,而是更垂直、更细分、更“质朴”、更“平民化”,并直接面向C端消费者的“个人小号”。

在抖音上,有许多重度垂直的手作类账号,细分在各个领域,如香薰蜡烛、手工皂、古风饰品、滴胶摆件、手机壳、黏土手办等等。

这些账号大多体量不大,但却拥有着非常高粘性的用户,且沉淀有忠实的粉丝私域流量,并伴随着大量的下单与复购,

这类手工制作大多工艺难度低、起步成本也低,是很多手工爱好者无负担居家创业的不二选择。因此,短时间内这类手作群体在抖音迅速扩大,并涌现出了很多高品质账号。

那么在抖音,这类个人小b账号如何利用抖音流量攫取财富?如何沉淀私域流量并转化?这些账号的运作模式又有哪些值得我们学习的呢?

   小圈层狂欢,抓住最精准的TA  

古风汉服、lolita、编织、创意手工,这些看似很小众的兴趣,其实背后有着非常刚需、忠实的用户,他们需要一个生根发芽的土壤,需要一个“自嗨”的舞台。而抖音,正给了这些小众爱好者相知相识的机会。

首先就手作类账号而言,抖音 4 亿日活,年轻化的用户生态,聚合了大量各式兴趣的内容消费者,在这里“大浪淘沙”,不管是从泛兴趣用户积累还是精准用户沉淀而言都更便捷高效;

而短视频“短平快”的内容属性更是大大方便了这类账号的对外展示,在这里可以粗放收割也可以精耕细作,可视化内容降低了内容生产成本,但又提高了产品展示效率,让边看边买、“自动化收割”成为可能。

除此之外,视频发布的标签机制也大大方便了内容的“投其所好”。

在内容发布时适度添加相关话题标签,不仅增加了被用户主动搜索到的几率,而且亿级体量的话题池也方便了兴趣用户注意力的汇集和发散,给了内容更多被看到的可能。如lolita相关的内容可以添加#lo、#lo娘、#lolita等多重话题标签,总有一个能被用户锁定。

而对于兴趣用户而言,抖音的沉浸式内容体验及算法分发逻辑,让有需求的用户能快速找到感兴趣的内容。当你点赞或关注了某一类视频或账号,近期抖音feed流就会像“炸了窝”一样推给你大量相似内容,这种体验大家应该不陌生吧。在这样的内容环境下,你需要做的就只是筛选。

所以,通过内容及账号运营手段,手作类账号能快速聚合并沉淀到一定量的兴趣用户,再进一步向站外引流,组成同好粉丝群,一起讨论交流沉淀私域,并完成对手作商品的售卖变现。

这一套流程看似环环相扣,但实则受限于产能及圈层体量,手作类账号的粉丝数大多在 5 位数左右,所以他们的目标并非打造账号向上影响品牌,而是通过内容扩张辐射范围,找到并深度激活小圈层用户。

 上帝视角:看手作账号内容力量 

在卡思数据的后台我们收到过很多手作类内容创作者的提问,如“古风配饰类账号在制作内容时应该注意些什么?”“同样是做滴胶,为什么我的账号就是不涨粉呢?”等等。

在广泛观察过平台上的同类账号内容后卡思数据发现,手作类内容面临以下 3 点问题:

一、内容同质化严重;

二、账号个性化亮点不突出;

三、没有持续吸引用户关注的抓力。

为此,卡思数据针对不同账号发展阶段需求提出以下三个注意事项。

丨第一步:强化内容质感,吸引泛兴趣用户;

对这类用户的吸粉关键在于内容质感。

大多数手作账号就是以工作台为背景,对制作过程进行简单剪辑后,草草配音后上传影片。这类内容往往不考虑光影、拍摄角度及配音质量等因素,拍出的成品写实度有余但精致感不足,对于垂类忠粉来说,这样的内容或许透露着匠人气息,但对于可能并不了解该领域的泛兴趣用户,无法让他们停下来看看,就将导致你的内容在初筛时就过滤掉大部分潜在用户了。

因此,对于手作类账号来说,高品质的内容呈现就是打开用户视野的敲门砖。所以为内容增添质感,选用整洁背景,柔性灯光,并配合清爽高级的视频风格,对第一步扩大泛兴趣用户至关重要。

这条视频来自@喽喽QQ滚滚圆,视频大背景未脱离工作台,但是却运用光影技巧极致展现了发簪的美,拍摄成本未增加,但内容质感却大幅提升,更能吸引普通用户。

丨第二步:提炼亮点,套牢精准用户;

亮点提炼其实就是找到你视频内容中的“killing part”。

对于每日做着相同繁琐工作的手作者来说,从制作到成品的每一步可能都平平无奇,但想要抓住用户的注意力,就是要以“上帝视角”俯瞰全局,找到最吸引人的那一点。

如账号@七禾,她是抖音上比较早开启手作记录类短视频的账号。

卡思数据注意到,@七禾在账号初期也尝试过多种内容类型,如手绘、延时摄影、特效拍摄等等,直到一支 24 万点赞视频的横空出世,七禾才确立了——切皂,这种内容呈现方式。

(KOL:@七禾)

其实在网上通过切皂舒压的视频不少,大多是对市面上常见的香皂进行切割,整齐排布的切割线配合动作音收录,可谓强迫症的福音。而@七禾切皂视频的爆火还另有几点原因。

1、  猎奇。很多用户从未看过手工皂切皂的过程,不管是脱模、切皂、还是产品最终的唯美展示,都给了用户全新的内容体验。

2、  产品本身的美感。在评论区中很多人说“我还以为是好吃的”“看到最后都以为是吃的”,产品本身高颜值在令人惊艳之余让用户有了对接下来内容的更多期待。

3、  治愈属性。切皂给部分用户带来了视觉和听觉上的满足感,皂体与琴弦刀的摩擦声,每一刀落定后琴弦的回弹声,都具备十足的上瘾性。

而且,看一款产品从无到有,从制作到切皂,从加印到晾晒打包,美好观感下的治愈性也让这种内容形式格外舒压放松。

@七禾的首支切皂视频爆火后,她很敏锐的抓住了这个用户兴趣点,之后的日常内容创作也大多以此为主。初期视频点赞过万轻而易举,也为她累积了超 63 万粉丝。

丨第三步:给内容增加厚度,以长期留住用户

手作类账号内容的一大弊端就是内容单一,制作过程往往是换汤不换药,久而久之势必会迎来用户对内容的疲惫期。如何留住用户,除了用社群营销不断夯实关系,提高产品质量增加忠粉外,内容层面的不断推陈出新也非常关键。

从@七禾这个账号就能看出用户倦怠期的来临。从 19 年 7 月 5 日第一支爆款视频开始,@七禾的切皂视频点赞数均在 5 万上下。而到了 19 年底,视频点赞过万都比较困难了。

不管是平台相似账号越来越多导致分流,还是平台流量重点转移,或是账号本身商业化运营手段的滞缓,亦或是用户倦怠期的来临,都加剧了账号发展的疲软。

账号需要去挖掘一些新变量,为内容增加厚度,积极引入新内容模式,尝试不同的表现形式,在原本内容基础上寻找突破口,以拓宽用户视野,带来不一样的新鲜感。

如手作配饰类账号除了展示制作过程外,可以增加真人佩戴的部分,全套穿搭+妆容饰品,给用户更场景化的使用体验。也可配合泛娱乐小剧情类的内容展示,增加视频可看性,有惊喜有悬念,让内容不再只是为“看货”而生 。

   多渠道变现:私域能量最大化  

越来越多的手作爱好者发现了在抖音平台手工艺变现的可能,“来抖音赚点辛苦钱”成为了他们发短视频的初衷。那具体有哪些变现形式呢?

1、  产品售卖

直接售卖手作成品是此类账号最常见的一种变现方式。

这种变现形式的好处在于自产自销,自己本身就是产品制造方,把控生产制造、售卖议价的能力,自主性强。并且能满足用户“千人千面”的个性化需求,如可按照用户给到的花样、色系、元素制作,相比流水线生产的工业货,这种“天下独一份”的产品更受小众消费者喜爱。

常见的售卖渠道有:

一、引流微信,沉淀私域。通过在账号个人主页介绍部分、或者通过私信引流用户添加微信号等联系方式,将有意向购买的用户添加到社交账号,将粉丝沉淀到站外平台,完成私域资产沉淀并转化购买;

二、抖音小店销售或引流至第三方购物平台。这种变现模式对规模化生产的要求较高,因为对于手作类商品来说,这类固定的SKU对商品统一性的要求更高,需要有一定产能满足定量售卖,再加上用户多有定制化需求,反而增加了沟通成本;

三、站内直播变现。这种方式既能通过与粉丝的互动增加粘性,又能对产品进行更极致展示,大大提升了变现效率。且直播的叫卖形式,很适合手作这种一品一件的商品,孤品拍卖式售卖更能刺激用户踊跃下单。

2、  技能培训

即收徒开班,直接将手工技术变现。

大多为线上课程,有录播课件也有类似网课的直播实时辅导答疑课程,价格在几十到几百元不等,还能在教学过程中穿插对制作工具、材料等的售卖。

这种变现方式几乎零成本,只需要在日常制作过程中配音讲解就可,但可能涉及到对课程框架的梳理和体系的搭建,需要投入的精力实则并不少,需要账号认清自己是否有为人师的能力,对每一位付费用户负责。

相比于目前平台上大量存在的编造故事骗流量的割韭菜营销号,手作类账号凭本事立身显得骨气了不少。

这些手作类账号,即使体量小,即使工艺“糙”,但背后却蕴藏着巨大的能量。他们的出现不仅丰富了平台内容生态,还给更多个人小作坊式的小b商户提供了一个展示和变现的参考模板,让流量播撒到更多用双手创作价值的“普通人”身上。

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