这个网站6周获10万访客和5000邮件订阅用户 有何增长秘诀？

Built for Mars是一个UX咨询网站，帮助人们打造更好的产品体验。网站会每两周会定时发布一个高质量新的用户体验案例研究(比如有：TikTok、Hulu、Zoom等产品是如何运作的)，其中包含UX课程。

 用户可以选择采取邮件订阅的方式，每周就能收到一封关于案例研究的邮件，可以随时退订。(网址：https：//builtformars.co.uk/)

 今年 4 月份，Built for Mars只有 1000 名访客，然而在接下来的六周，访客流量却暴涨到 10 万，并且一直处于增长状态。

 另外，网站的UX电子邮件订阅服务也增加了 5000 个用户。Built for Mars在这短短的时间内，如何实现快速增长的呢?下面我们一起来看看Built for Mars创始人彼得·拉姆西是怎么做的。

 1、高付出=高回报

 一般来说，群众的眼睛是“雪亮”的，人们显然会喜欢那些用心创造出来的优质内容。

 比如像YouTube红人李子柒、MrBeast这样的YouTubers博主就吸引了一大波粉丝，这跟他们花费大量的精力制作视频内容有很大的关系。

 如果你正计划一个发布会/博客/活动，那么就要思考如何把他做得更有逼格。

 2、给人们一个明确的订阅理由

 如果一个人有FOMO((Fear of Missing Out，意为“害怕错过”)，那他们很有可能会订阅一个产品的邮件列表。如果没有，那么就会错过一些内容。为此，如果让人们不会错过他们需要的东西呢?彼得是这样做的：

•  每周发布一系列博客，让人们主动订阅下一章。

• 注册区要说明下一个内容具体发布时间。

• 发送一封自动的“欢迎”电子邮件，提醒用户可以接收什么类型的内容。

  

3、借用传统媒体的力量

彼得登上了许多主流媒体的头条，包括TechCrunch、金融时报、福布斯等等，这是他对记者采取的一些策略：

• 创建了一份以前写过这方面文章的记者名单。

• 在内容发布前三到四天联系记者。他们需要足够的时间来写文章，但不需要很久，让他们没有任何时间压力。

• 发送富有个性化的电子邮件，而不是普通的新闻稿。

• 追踪记者回复情况，如果一个记者没有回复，彼得就会去找同一报纸的其他记者。

4、使用推特等社交媒体推广

虽然彼得推特账号只有 300 多个粉丝，但是转发量却有 317 个，点赞数则有 452 个。

一个好的推文内容关键因素有：

• 简明扼要

• 自我推广内容留到最后才说

• 图片和图表方式有助于人们理解文本

• 把一篇文章具有价值的部分分成几条推文发布。而不是仅仅提供一个点击链接。

另外，要多尝试其它社交平台。比如在国外可以尝试在Reddit 、Facebook、Slack频道、LinkedIn等平台发布内容。而国内则除了微博，还可以在知乎、公众号、头条号等多平台分发内容。

由于彼得网站的主要受众是金融科技公司、创业者、投资者，所以他更多的精力会放在LinkedIn平台上，

总而言之，需要考虑有没有其他平台或社区可以起到很好的推广效果。如果有，就把精力集中在几个平台上，并和受众建立联系。而不是想着在各个平台上分发，就能起到很好的效果。如果可以的话，就和重点运营平台上的大V建立联系。

除了做好上面的工作，彼得认为自己的工作还有一些优化的空间包括：

1、更好地追踪注册情况

一开始，彼得并没有设置这方面的功能，后来他接入了一个名为“Mailchimp API”的接口，可以可以看到网站的订阅用户来自哪里。如果他更早采用这个办法，那就可以更清楚应该在哪些地方发力推广。

2、获得更良好的托管服务

彼得仍还是使用每月只要 2 英镑的托管服务，每次一发简讯，就会崩溃。彼得转移了主机并建立了Cloudflare，但Built for Mars可能不会再获得很多访问者。

教训：不要对每月 2 英镑的主机托管期望太高。

3、存在RSS源

彼得完全忘记了RSS订阅源，他在Wordpress上发表了一堆文章，但是没有任何链接。原本以为人们不能找到这些文章。但文章出现在RSS订阅，很多人已经看到它们了。

幸运的是，有几个用户发邮件告知了彼得这件事情。

以上就是彼得运营Built for Mars网站的一些增长经验，这些方法在我们日常推广中有不少可以借鉴的点，希望对大家能有所帮助。

本文编译自medium，原文标题《How I Got 100，000 Visitors and 5，000 Email Subscribers in 6 Weeks》

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